{"id":1551,"date":"2021-09-17T22:30:32","date_gmt":"2021-09-17T20:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adpolice.com\/como-separar-o-joio-do-trigo\/"},"modified":"2021-12-29T14:49:23","modified_gmt":"2021-12-29T13:49:23","slug":"como-separar-o-joio-do-trigo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adpolice.com\/br\/como-separar-o-joio-do-trigo\/","title":{"rendered":"Como separar o joio do trigo?"},"content":{"rendered":"

Reflex\u00f5es e caminhos para ag\u00eancias digitais escolherem as melhores ferramentas para seus clientes<\/span><\/h4>\n

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Por Daniel Filla, diretor geral da <\/span>AdPolice<\/span><\/a> no Brasil<\/span><\/p>\n

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O cen\u00e1rio se repete em ag\u00eancias de todo o Brasil: o telefone toca. \u00c9 um fornecedor oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o fundamental para a ag\u00eancia e seus clientes. Ele afirma ter uma ferramenta mais do que exclusiva, repleta de benef\u00edcios imperd\u00edveis.<\/span><\/p>\n

Na outra ponta, a ag\u00eancia n\u00e3o tem um departamento destinado \u00e0 an\u00e1lise de novas ferramentas. E, j\u00e1 experiente por conta de frustrantes proposi\u00e7\u00f5es anteriores, busca despachar o ofertante. Solicita o envio de um e-mail que muito provavelmente sequer ser\u00e1 analisado. E, caso o vendedor seja muito insistente, recruta um estagi\u00e1rio para cumprir uma protocolar reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o do fornecedor e tirar a tarefa do caminho.<\/span><\/p>\n

Assim, ag\u00eancias acabam perdendo a oportunidade de levar grandes novidades a seus clientes. Como diretor geral da AdPolice no Brasil, j\u00e1 passei por esta experi\u00eancia v\u00e1rias vezes.\u00a0 E poss\u00edveis clientes <\/span>continuam perdendo cerca de 30% de seus investimentos em an\u00fancios online, v\u00edtimas de v\u00e1rios tipos de fraudes e competi\u00e7\u00e3o injusta que desviam seus clientes para outros sites.\u00a0 Infelizmente, seus pr\u00f3prios funcion\u00e1rios n\u00e3o lhes deram a chance de avaliar gratuitamente nossas ferramentas, que combatem a <\/span>pr\u00e1tica ilegal de Brand Bidding (fraude em cliques sobre marca registrada), e Ad Hijacking (sequestro de an\u00fancios).<\/span><\/p>\n

Considerando ser uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o antes de tudo uma empresa, como tal ela deve se comportar. Precisa investir em capacita\u00e7\u00e3o, pesquisa e desenvolvimento. Deve estar atenta \u00e0s novidades do mercado e se antecipar em termos de oportunidades para seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, sabemos o qu\u00e3o sobrecarregado \u00e9 o dia a dia das ag\u00eancias, tornando imposs\u00edvel a aten\u00e7\u00e3o a todas as ferramentas que se apresentam como solu\u00e7\u00f5es fundamentais ao neg\u00f3cio da comunica\u00e7\u00e3o. Qual a solu\u00e7\u00e3o para n\u00e3o perder tempo com proposi\u00e7\u00f5es pouco interessantes e identificar o que h\u00e1 de verdadeiramente diferenciado no mercado?<\/span><\/p>\n

Como ag\u00eancias digitais podem tomar esta decis\u00e3o?<\/h3>\n

Minha sugest\u00e3o \u00e9 criar uma pol\u00edtica de an\u00e1lise de novas ferramentas – PANF. Com este processo definido, as coisas correr\u00e3o pelos meios adequados e, o melhor, com respostas e decis\u00f5es registradas e embasadas.<\/span><\/p>\n

Os passos para a cria\u00e7\u00e3o da PANF de uma ag\u00eancia s\u00e3o: (1) atores envolvidos, (2) compet\u00eancias, (3) embasamento e (4) registros. Al\u00e9m de toda essa organiza\u00e7\u00e3o, a entrada para candidatos a parceiro e\/ou fornecedor tamb\u00e9m precisa ser organizada, dando a oportunidade de an\u00e1lise justa e com o devido \u201cfit” ao cen\u00e1rio da ag\u00eancia e seus clientes.<\/span><\/p>\n

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Exemplo de interface para cadastro de novas ferramentas (a ser preenchida pelo candidato a parceiro\/fornecedor):<\/span><\/p>\n

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